Llegar a una audiencia que ya existe

En qué estoy empleando mi tiempo

Ahora estoy centrado en el go-to-market de Invisor. Casi todo el desarrollo que hago son mejoras de interfaz a partir de cómo usan el producto los usuarios del plan gratuito. En otra nota cuento cómo Hermes me ayuda a estudiar ese comportamiento y decidir qué cambiar.

Para seguir validando necesito más usuarios. El SEO y la visibilidad en respuestas de IA me están funcionando bien: he visto a ChatGPT recomendar Invisor. También he probado UGC y vídeos orgánicos. Crear contenido de forma continuada no me acaba de encajar, y me cuesta encontrar un tono con el que me sienta cómodo en el mercado español.

Eso me llevó a probar colaboraciones con creadores del sector inmobiliario que ya tienen una audiencia y una relación con ella.

Pasar de la búsqueda a las conversaciones

Conecté mis redes a Hermes para que me ayudara a encontrar perfiles bien posicionados. Después busqué datos de contacto con Apollo y Lusha y les escribí por WhatsApp.

Esta semana tengo varias reuniones con creadores que podrían dar difusión a Invisor sin coste. Es un primer resultado de la búsqueda. Todavía tengo que comprobar qué colaboraciones salen de esas conversaciones y si traen personas que usan el producto.

Hermes me permite reducir el trabajo de investigación y llegar antes a esas reuniones. Mi trabajo sigue siendo explicar Invisor, entender qué encaja con cada audiencia y decidir con quién tiene sentido colaborar.

Qué me hizo pensar en esta vía

Estoy leyendo The Hard Thing About Hard Things, de Ben Horowitz. Me llamó la atención el dilema entre desarrollar una capacidad dentro del equipo o adquirir una empresa que ya la tuviera. Opsware acabó comprando Rendition Networks para incorporar su producto de automatización de redes; la adquisición también abrió una vía de distribución con Cisco.

Me vi reflejado en esa decisión sobre dónde poner el tiempo. Crear una audiencia propia requiere un trabajo continuado. Colaborar con alguien que ya llega a los inversores a los que quiero servir es otra vía que puedo probar ahora.

En esta fase, dirigir Invisor me está exigiendo dedicar más atención a esas decisiones de distribución. El siguiente paso es ver si la audiencia de esos creadores encuentra suficiente valor en el producto como para seguir usándolo.